Untuk iPhone 4, bahkan XL berani menantang head to head dengan Telkomsel yang telah lama menjadi agen resmi penjualan ponsel bikinan Apple Inc. itu. Bahkan, XL menargetkan penjualan iPhone 4 sebanyak 100 ribu unit. Untuk peluncuran saat ini, XL telah memesan 25 ribu unit.
Direktur Pemasaran XL, Nicanor Santiago, mengatakan iPhone 4 telah merevolusi pasar smartphone dan menjadi ponsel paling inovatif di dunia. "Kami sangat senang bisa menghadirkan ponsel canggih yang telah menjadi ikon ini," kata Nicanor di Jakarta, Selasa, 26 April 2011.
Untuk menantang Telkomsel, XL menawarkan paket dengan harga "miring". Untuk pelanggan pascabayar, iPhone 4 berkapasitas 16 Gigabita bisa diperoleh mulai harga Rp 999 ribu. Syaratnya, mereka harus berlangganan XL selama satu tahun. Tiap bulan pelanggan harus membayar abonemen Rp 599.000. Sebagai imbalannya, mereka akan mendapatkan layanan gratis menelepon selama beberapa jam dan internet kecepatan tinggi.
Adapun untuk pembeli prabayar, XL membanderol iPhone 4 bermemori 16 Gigabita Rp 6,999 juta, dan Rp 7,999 juta untuk iPhone 4 32 Gigabita. Selain itu, pengguna juga bisa mendapatkan layanan gratis telepon, gratis SMS dan MMS, serta paket data unlimited hingga 1 Gigabita.
Direktur Commerce XL, Joy Wahyudi, mengatakan sebelum dijual perdana seperti saat ini, terdapat 30 ribuan pengguna iPhone yang menggunakan layanan XL. Ada pun konsumen yang sudah melakukan pemesanan iPhone 4 sebanyak 3.000. Joy menambahkan, secara keseluruhan XL menargetkan total penjualan iPhone 4 sebanyak 100 ribu unit.
Menurut Joy, ada beberapa kelebihan yang diberikan XL kepada pengguna iPhone 4 dibandingkan pesaing lainnya. Beberapa nilai lebih itu, antara lain pengguna iPhone 4 di jaringan XL otomatis mendapatkan akses ke beberapa aplikasi yang dibangun pengembang lokal, seperti Infolalulintas, Movreak, Tempointeraktif.com, dan Scoop.
Kehadiran iPhone 4 dari XL ini menantang Telkomsel yang telah menjual 35 ribu unit iPhone 4 sejak Desember 2010. Telkomsel menawarkan iPhone 4 dengan harga Rp 2,765 juta dan wajib membayar abonemen per bulan Rp 270 ribu selama setahun. Mereka juga menawarkan paket beli iPhone 4 seharga Rp 1,375 juta dan wajib bayar abonemen Rp 555 ribu per bulan selama setahun.
Persaingan untuk memperebutkan pasar kelas atas pengguna ponsel tampaknya mulai memanas.
RINI | BS
